做赚钱的事，还是做值钱的事

　　赚钱，谁都想，但是，有一种比赚钱更有前（钱）途的事，那就是，去做值钱的事！最最重要的是，还可以彻底改变很多人的生活方式。有些人已经开始身体力行这样做了，你，还等什么？

　　先讲一个故事吧。

　　艾伦·图灵是英国著名的数学家，二战时期，他在军方邀请下进行德国Enigma密码破译工作。Enigma是当时德国使用的一种加密系统，直到今天还被视为史上最可靠的加密系统之一。它由一个装满了复杂而精致元件的盒子构成，包括16个字母键盘、3个转子和一个显示器，通过改变转子，键盘上的字母会被其他字母所代替，打出加密信息。这种编码方式，让Enigma有一亿亿种加密可能性，但只要双方确定秘钥，就能轻松加密和解密。每天早上，德军会使用一种编码方式发布当天的军事命令，凌晨再换一组新的，昕以盟军只有一个白天的时间来破译密码，而且就算当天破译成功，第二天还要重新破译。

　　跟图灵一起工作的，还有英国当时著名的其他数学家和语言学家，可是当大家都在拿着当天截获的加密信息苦苦寻找编码可能性的时候，图灵却在一边画图纸、研究各种线圈。他说，与其每天被秘钥蹂躏，不如设计一种机器，彻底破解Enigma。

　　这个想法，一开始根本不被大家接受，别人都觉得他在浪费时间和资源，甚至还因此大打出手，但图灵用他的理念征服了团队。最终，他们成功了，设计出一台名叫“Christopher”的庞大机器，它能用人脑根本不可能达到的速度破解Enigma的秘钥。据估计，Christopher至少把战争缩短了两年，连英国前首相丘吉尔都曾表示，二战取得胜利，最应该感谢的人就是图灵。

　　如果说，努力破解当天的密码可以让这个团队每天领到应得的工资，那建造一台Christopher则是引领了一个新的行业；前者是赚钱的事，后者是值钱的事。

　　在最近一个火爆的帖子里，才女梁宁这样区分赚钱和值钱：“赚钱的事的核心，是当下的利差。现金现货，将本求利。而值钱的事的核心，是结构性价值，兑现时间在某个未来。”她举了《穷爸爸富爸爸》里的一个故事做例子：一个村庄缺水，村长委托两个年轻人给村庄供水，村民向他们支付费用。第一个年轻人艾德投资了两只大桶，每天奔波于10里外的湖泊和村庄之间，立刻就赚到了钱。另一个年轻人比尔，却签了合同就消失了。半年后，比尔带着施工队和投资回到村庄，原来他做了商业计划，找到了投资，雇佣了施工人员，然后花了一年时间，修建起一条从湖泊到村庄的供水系统。当清水从水龙头中涌出的瞬间，艾德的生意结束了，他只赚了一年半的钱。

　　在这个飞速发展的时代，想到赚钱的主意并不难，但如果想做出值钱的事，却没那么容易。但这决定了，你能走到天使投资、A轮，还是能撑到C轮、D轮。别忘了，还有一些东西，并不仅仅是用“钱”就能衡量的，它的价值，也许能够改变一些人未来的生活。

　　跟苗寨绣娘一起改变生活，把独赚赚变众赚赚

　　余英

　　贵州晟世锦绣民族投资文化有限公司CEO

　　前一天，我穿着套装在比利时布鲁塞尔举办的欧盟会议社会企业论坛发表演讲，还接到达沃斯青年领袖论坛的邀请函，后一天，我换上最爱的迷彩冲锋衣，驾车钻进黔东南的村寨间，开始跟苗族绣娘们讨论设计团队给的新图案和刺绣工艺，这就是我的生活，一边是商业，一边是艺术。

　　没错，我有点儿人格分裂，面对艺术品是一个文艺青年，但面对市场就是一个商人。我要做的，就是把市场的力量注入艺术与文化的血脉。

　　2009年，我正准备创业做自己的茶叶品牌，包装风格主要采用贵州本地的民族主题与元素。就在那时，之前一直疯狂追求精致奢华的苏绣的我，第一次看到了苗绣，那种野性的力量—下子击中了我的心。“这就是我要做的事。”我对自己说。

　　我开始频频出没贵州东南的苗族村寨，深厚的民艺之美，愈发让我觉得自己的选择是正确的。但“文艺青年”般的热情过后，我也深知自己正面临的严峻问题，市场上关于贵州刺绣、蜡染的商业尝试并不是一个新想法，可一直都没有做出品牌，甚至大家连完善的市场机制都没有建立起来。

　　对我来说，卖出一批民族风的工艺品不是难事，但怎样才能把它变成真正的产业，同时又造福所有人并完美保存这种珍贵手工技艺，这就是一个难题。因此从一开始，我们就讨论，苗绣作为工艺品、装饰品这样的文化产品，固然没问题，但是如果想让它们变得有活力，就不能放到博物馆、挂在墙上，一定要让它回！归！生！活！

　　这四个字不仅是说要把苗绣变成日常消费品，还有另一层内涵，也是我从一次次村寨寻访中悟到的，那就是，这些手艺人恰恰是那些最需要发展的人。手艺，是她们通向美好生活的最佳途径。

　　如果为了赚钱，我完全可以只做设讹只抽取元素和图纹，找代工厂去加工生产，但我想要的不止如此。我做了一个当时被很多人质疑的决定：建设属于自己的刺绣品生产团队。为了这个念头，我带着团队钻进村寨，想给村寨里那些世代务农的苗家妇女提供刺绣培训。我知道，她们都有一双天生的巧手和独特的深刻苗家烙印的艺术细胞，缺乏的只是标准化、集中化的生产方式。可没想到的是，我们竟然被拒之门外。这个村寨人均年收人不足千元，信息和交通都相对闭塞，很少会有外人进人，因此她们对我的培训班戒心十足，完全不相信有人会开几个小时的车从大城市到小山村来教自己刺绣，而且以后还会出高价来买自己的刺绣品。于是，我们一待就是好几个星期，跟绣娘学员们吃在一起、住在一起，就是不放弃。后来，村寨闹流感，我们终于用一锅姜汤，融化了大家心里的隔阂。

　　绣娘团队越来越大，刺绣品一件件走出大山，用在我们设计的箱包、服饰、家居用品上，不仅进入北京、上海、成都这样的城市市场，还出口到国外，成了名副其实的国际品牌。现在，我们除了个人消费，还向中金、联想等大企业供应定制产品。更重要的是，我们已经建立起3000人的绣娘团队，她们每个人的生活和命运都发生了很大的改变。

　　你觉得自己最有成就感的地方是什么？

　　在整个创业过程中，我经常收获一些惊喜。一开始，我们只是觉得通过刺绣，能够传承手工文化、改变村寨里人们的物质生活，但没想到，当绣娘们有了能立足的一技之长，并代替男人成了家庭里的主要收入来源，也动摇了几千年来固有的男尊女卑思维。而且，绣娘们还成为了当地旅游的一张名片，吸引更多的人走进村寨。过去，我的公益心只是希望给予，但没有想到给予什么，如何给予，没想到自己热爱的苗绣事业，可以给那么多人带来新生活的曙光，授之以鱼不如授之以渔，这句话果然没错。而锦绣事业的发展，也让我坚信，那些目前看起来最难的事情，才是未来最值钱、最值得做的事业。

　　做这件事，对你自己的生活有什么改变？

　　我原来是一个典型的城里人，生活比较局限，也比较娇气，不知道作为家乡的贵州还有这么多震撼人心的手工艺，也难以适应村寨质朴简陋的生活，现在我成了一个名副其实的村寨人，去了很多以前根本连名字都不知道的村寨，清楚每一个村寨的特点，成为他们的朋友。其实并非我和我的团队改变了手工艺或者村寨，我们是相互改变。

　　脱掉高跟鞋，你也可以拥有一片菜园

　　些微

　　500家菜园联合创始人

　　以前，很多人会说，我想拥有一家属于自己的咖啡店、餐厅、花店，可不知道从什么时候起，越来越多的人开始说，我想拥有一个属于自己的菜园。

　　在钢筋水泥的办公楼里踩着高跟鞋上班的时候，我似乎也经常出现这样一个念头——把身上的套装换成舒服的工作服，脱掉高跟鞋踩上平底胶鞋，戴着厚厚的手套忙碌在蓝天下的农场里，品尝着最新鲜的绿叶蔬菜、小巧玲珑的番茄、颜色诱人的大彩椒、维生素满满的胡萝卜，那感觉一定很惬意。现在，我不仅把这个念头变成了现实，还把它变成了事业。

　　2014年底的一次饭局，我跟4位超级奶爸感叹了一番食品安全后，一起拍着桌子，决定做自己的食品供应商。之后，我们考察了一圈上海周边的菜园，越来越觉得这件事绝对是一个很大的商机——还有什么比吃更长久的需求。我们给这个项目起名500家菜园，最初的起点是，只要凑齐500个有同样想法的家庭，每家交纳一年的蔬菜钱，大家就能一起召唤一片属于自己的菜园。

　　在网络时代，我们第一个念头自然是通过社交媒体招募家庭，没想到，还没来得及在互联网上掀起热潮，光是朋友和家人口口相传，就火速集齐神龙。我们在上海旁边的崇明岛找到了一片很赞的农田，用科学农业的理念重新规划。以前的农田都是每个农家有一小片，只种一两种作物，什么卖得好种什么，结果都种同样的东西，导致谁也卖不出去。现在，我们把这些农田集中起来，根据季节规划不同的蔬菜种植区，一方面能让500个家庭吃到种类丰富的应季蔬菜，另一方面也能根据种植需求分配工作，把种植流程规范化、科学化，包括筛选过关的蔬菜，也有严格的标准，保证让用户满意。

　　500家菜园很快就认领满了，我们决定乘胜追击，又拿下第二块地。去年秋天，MUJI要在上海开幕一家餐厅，到处找适合的蔬菜供应商，恰好一个朋友在帮他们做摄影师，推荐他们来这里看看。当时我们刚刚开幕第二块菜园，就带他们到处参观，边走边摘新鲜的蔬菜品尝。他们一开始还犹豫着不敢生吃，后来忍不住尝了尝就赞不绝口。MUJI的厨师说，我们菜园里有些蔬菜的品质比他们在日本吃到的还好，更重要的是，他们去其他农场参观的时候，经常都只有一片示范田可以看，只有我们完全开放，所以，自然让他们更加放心。现在，MUJI也成了500家的一分子，你还在犹豫吗？

　　现在大家越来越重视食品安全，你们是怎么做的？

　　我们对租用的土地有很高的要求，崇明的环境状况本身就不错，但我们还会特别注意，确保之前没有种植过掠夺性的植物，耕种方式也符合绿色标准。在种植时，我们用达标的活水，整个过程在严格的控制下。

　　关于500家菜园，你们未来有什么发展计划？

　　我们正在向全国扩张，合作的形式越来越多，比如，我们和一些企业或平台合作，只要他们能凑齐500家人，我们就帮他们建立和维护一块私家菜园。这样的模式很受欢迎。跟很多新鲜的互联网项目相比，我们肯定不算最赚钱的，可是我相信我们的潜力是会持续不断散发出来的。其实，我现在都觉得我们发展的速度远远超出想象，才一年多，我们就已经拿到2笔不错的投资，在上海开了三片土地，外地也有项目开始进行。

　　做500家菜园，让你的生活有了什么变化？

　　不得不说，做农业真的很辛苦，必须面朝黄土背朝天，一颗颗菜去种，但我越做就越觉得，很值得。以前在市中心上班，每天吸着雾霾堵着车，很烦躁，但现在，每天的心情都是开阔的。对我来说，每个来认领菜园的家庭都像我们的家人，大家一起分享这个绿色的小天地，正能量满满。

　　从古法汉方掘金，一边养身一边养心

　　冰蓝、桃桃

　　古草悦心堂创始人

　　把香白芷、白蔹、白术、白芨、细辛、白附子、白茯苓研磨成细粉，加以鸡蛋清调和制成丸状，阴干，每晚睡前用温水化开匀面，就能美白祛斑；“救命仙草”铁皮石斛能补气养阴，提高免疫力；还有暗黑系的指甲加蚯蚓，竟然可以清热解毒，消炎消肿！

　　最近《女医明妃传》热播，大家突然对中医兴趣多多，几乎每天都有朋友跑来问我，昨晚那个药方是真的吗？真有效吗？！一边跟大家解释，我一边暗爽，呵呵，你们终于感受到古法汉方的魅力了吧。

　　忘了介绍我自己，我叫冰蓝，是古法汉方的忠实拥趸，跟妹妹桃桃一起创立了“古草悦心堂”，希望能用古代智慧让现代人变得更健康、更美丽。之所以会关注古法，是因为三年前我大儿子突发一场重病，当时我和家人找遍了海内外的专科医生，却发现虽然西医总是能很快起效，但宝宝的病情却一直时好时坏，一不小心就会复发。后来家人介绍了一位大隐于市的老中医，坚持了一阵针灸和中药之后，终于控制了病情。

　　因为家族从事香料生意，是“王守义”品牌的创始人，让我和桃桃从小就闻着草木香味长大，我妈妈一直坚持食补、药补，整个人的状态很年轻。以前就对古法汉方不陌生，但我之前在英国读书，没太放在心上，直到宝宝的身体在中医的照料下彻底康复，才心服口服。我跟桃桃商量，我们应该做点什么，让更多的人享受到古人智慧的精华。

　　我们选择了两个方向，一个是选择古法中经典的食补材料，选择最好的原料制成符合都市人食用和饮用习惯的食材和茶包；另一个是，用医书古籍中的美容药方，用科学的手段提炼药材，制成汉方护肤产品。一个主内，一个主外，能让大家更全面地感受到改变。

　　大家都说，创业是一个挑战，现在我真心体会到了，但让我兴奋的是，我找到一条很有价值的路，底蕴深厚又前景广阔。当然，事情要认真去做，品牌也不是靠玩玩就能建立的。有时候，我会觉得，自己像去西天取经一样，总有一个又一个问题要去解决。好在，研究古法汉方还有一个特别的好处，就是它总能让人在心烦意乱的时候感到一丝宁静。这种特殊的能量，我也希望能跟更多人分享。

　　对你来说，更有意义的实现自己价值的方式是什么？

　　我一直很感恩家人给了我优渥的生活，但我更感谢他们带我站在高处看过风景，所以，现在我才能用更开阔的心境去看待自己和属于自己的事业。我知道，未来的生活还是要靠自己去开创，而且我希望自己开创的不仅是美好的生活，更能实现一些有意义的事。自创品牌好比登山，一切都从零开始，但我愿意在我积累到一定程度时，回到山脚下，一步步体会登山的过程，过程比结果重要。

　　在你看来，古法汉方有很好的前（钱）景吗？

　　从全球草药市场来看，日本一直以90%的市场份额牢牢占据第一，而我们守着巨大的宝库，却拿不出足够有竞争力的产品，还曾经一度因为过度开发，令很多珍贵的中草药经历了濒临灭绝的险境。现在，越来越多的人正意识到这个问题，开始用可持续的方式去经营，而不是只想着从中赚钱。我想，沿着这条路走下去，一定会有很大的空间可以发挥。

　　做古草悦心堂，对你的生活有什么改变？

　　我觉得自己变得更好玩了，简直变成了冷知识“砖家”，不仅很多朋友来问我各种各样的中医知识，微博上也经常收到各种私信。真是一不小心，就成了网红。你知道吗？其实很多小说和游戏里男女主角那些很好听的名字，都是从中药材中获得的灵感，比如《仙剑奇侠传》里的龙葵、景天、长卿。这些冷知识，真的帮我增加了不少人气哟。

　　共享衣橱，我们一起变身轻资产潮人

　　刘梦嫒

　　衣二三创始人

　　创业之前，我是资深媒体人，有12年任职经历，参加过各种大大小小的活动，也算大半个时尚圈人士吧。那时候最让我头疼的，就是整理衣橱，一套造型只能出现在一次正式场合，A家的衣服不能穿去B家赞助的活动，还要小心不能跟其他女嘉宾撞衫。虽然当时收入不错，但赚的钱也基本上都还给了工作，还攒下整整一大间衣服。穿也不是，丢也不是，看起来有很多衣服，出门时却发现，能穿的一件都没有，简直变成压在我心上的石头，还越来越重！

　　于是，我开始盘算，有什么办法能改变这个局面，如果能有一种服务，让我每个月交一笔钱，就能拥有一个无限大的共享衣橱，那该多捧啊！对啊，为什么不呢？我找了很多女性朋友聊这个想法，大家都说很有兴趣。我一下有了主意，辞职，自掏腰包准备创业。

　　一开始，我把视线集中在礼服和奢侈品两个领域，可开始做了才发现，全美国每天可以有65000套礼服出租，但在中国，这个市场还很小。奢侈品也是，在我的想象中，大家会愿意每个月拎一个不同的大牌包包，可其实大多数姑娘都把大牌包视为耐用品，偏爱经典款，可以用很长时间。那痛点究竟在哪里？答案就是，大家每天都要穿的轻奢级职场装和生活装。找到正确的方向，我们就开始大跨步向前走。现在，我们已经有了一批忠实的种子用户，还有不少金牌投资人加盟，包括滴滴的天使投资人王刚、真格基金创始人徐小平和饿了么的投资人朱啸虎，快跟我们一起共享生活吧。

　　你怎么看待共享经济的发展前景？

　　这绝对是一个趋势，我在前期调研时就发现，越是年轻人越不在乎“占有”任何东西，她们只要能享受到这些东西带来的乐趣就够了。以前我们总是习惯买买买，但结果就是塞了满满一屋子很少使用的东西，然后又觉得自己需要更大的房子，这种生活方式太沉重了。我希望自己做的事，能帮大家摆脱这种状态。

　　在你的计划中，衣二三未来的发展还有什么可能？

　　现在，我们是时尚提供者，准备好各种衣服让大家来选，但我觉得以后我们会变成一个平台，让大家能在这里打开自己的衣橱，自由分享。

　　做衣二三，对你的生活有什么改变？

　　大家都说创业很累，但我完全没觉得，因为每天都好兴奋！更重要的是，我觉得自己很轻松。因为我越来越倾向于用共享的方式生活，身上的包袱也越来越少，这种感觉真是太棒了。